今年(nián)以来基金代(dài)销机(jī)构被基金公司解约的情形明显增多。

　　近(jìn)日(rì)，又有多家基(jī)金公司发(fā)布与基金代销机构解(jiě)约的公告。截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来(lái)已有(yǒu)18家(jiā)基金公司(sī)宣(xuān)布与28家基金代销机构终止(zhǐ)合(hé)作。而(ér)从(cóng)机构(gòu)类型看，中小型独立基金(jīn)销售机(jī)构居多(duō)，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来由于经营不(bù)善或违规，已(yǐ)有多家基(jī)金销售机(jī)构主(zhǔ)动或被动注销牌照(zhào)。

　　业(yè)内人士(shì)认为(wèi)，基金(jīn)公司与基金(jīn)销售机构之间的合作本就是双向选择，在高质量发展背景下，基金公司(sī)严格筛(shāi)选(xuǎn)代(dài)销机(jī)构也是降本增(zēng)效的主流选择。未来，基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基金代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部(bù)利得(dé)基金发(fā)布公告，自(zì)2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理(lǐ)该公司(sī)旗下基金(jīn)的相(xiāng)关销售业务。值得注意的(de)是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富(fù)通基金停(tíng)止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告，经与北京(jīng)虹(hóng)点基金(jīn)销售有限公(gōng)司、上海凯石财富基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司(sī)协商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金(jīn)销售机构将不再代理销售公司旗(qí)下所有公募(mù)基金。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛基(jī)金也发布公告称，与方德保(bǎo)险代理有限公司、民商基(jī)金销售(shòu)（上海）有限(xiàn)公司协商一致，自2023年(nián)5月(yuè)18日起，上述基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构将(jiāng)不(bù)再(zài)代(dài)理公司旗下所有公募(mù)基金。自公(gōng)告之(zhī)日起，上(shàng)述公(gōng)司不再办理本公司(sī)旗下基金的开户、认购(gòu)、申购等基金买入的相关(guān)业务，只保留赎回(huí)业务，直至所有客户(hù)赎回全部份额。而在(zài)今年4月，西部(bù)利得基金、上(shàng)银基金也终止了与民商基金的基金销售合(hé)作，上银基金则于2月终止与(yǔ)该机构的合作关系，但也有宝盈基金、万(wàn)家(jiā)基金新增(zēng)与民商基(jī)金(jīn)的销售(shòu)合作(zuò)。

　　据中国(guó)基(jī)金报记(jì)者统计(jì)，截至(zhì)6月1日，今年以(yǐ)来(lái)，已有18家基金公司宣布与28家基金代销机(jī)构(gòu)终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基(jī)金公司终止合计7家独立基金销售机构(gòu)的合(hé)作；3月，有(yǒu)8家基金公司终止(zhǐ)了合计17家独(dú)立基金(jīn)销售机构(gòu)的代销合作，其中包括1家(jiā)保险公司(sī)；4月(yuè)，有5家基(jī)金公司终止了(le)合计6家独立基金销售机构(gòu)的(de)合作(zuò)；5月以来，则已有9家基金公司宣布(bù)终止了(le)合计12家(jiā)基金代(dài)销机(jī)构的合(hé)作，这其中(zh现实中有和自己儿子的吗，有多少给过自己的儿子ōng)包括独立基金销售机(jī)构、银行(xíng)和保险。

　　目(mù)前这(zhè)些(xiē)代销机(jī)构中，正融基金(jīn)解除合作关系的(de)基(jī)金公司最多(duō)，年内已有5家；而(ér)基金公(gōng)司(sī)中，长盛(shèng)基金解除合作(zuò)关系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎(hū)每(měi)月都会和基金代销机构解除合作关(guān)系，目前已(yǐ)累计解约11家，海富(fù)通(tōng)基金今年(nián)2月(yuè)和3月分别解除5家合(hé)作(zuò)关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前(qián)述被解(jiě)约的基金销售机(jī)构多为中小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业内人士表示(shì)，随(suí)着代销机(jī)构数量增多及监管趋(qū)严，近几年公募基(jī)金公(gōng)司对于代销(xiāo)机(jī)构的选择(zé)标准也在提(tí)高。在高质量发展背景(jǐng)下(xià)，严格(gé)筛选基金(jīn)代销机(jī)构，也是实现降本(běn)增(zēng)效(xiào)的一大举措。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示，基金公司终(zhōng)止与销(xiāo)售机构的合作，无非是(shì)以下三种情况：一是基金(jīn)销(xiāo)量一直得(dé)不到有(yǒu)效增长，对基金公司(sī)整体基金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销(xiāo)售机构(gòu)主业(yè)发生改变(biàn)。

　　“实际(jì)上(shàng)，前两年就(jiù)这样终止(zhǐ)过一(yī)轮，理(lǐ)由无非就是这(zhè)些。”但(dàn)该(gāi)内(nèi)部人员也(yě)坦(tǎn)言，今(jīn)年(nián)以来权益(yì)市场低迷，基金销售(shòu)困(kùn)难也加(jiā)速了对尾部销售机构(gòu)的(de)淘汰。“上太多销售合作机(jī)构，没有太大意(yì)义，只是徒(tú)增后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总(zǒng)经理贾(jiǎ)志也(yě)表示，基金公司(sī)终止与代销机构(gòu)的合作，通常(cháng)是基金代销(xiāo)机构销售能力较弱，且又受到(dào)监管的(de)处罚(fá)，就(jiù)会很果断地解除合作(zuò)关系。“基金公司与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑维(wéi)护成本与(yǔ)合作的潜力(lì)，基(jī)金公司会依(yī)据(jù)自身的发(fā)展(zhǎn)状(zhuàng)况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道(dào)负责(zé)人透露(lù)，其所(suǒ)在(zài)公(gōng)司选择基金销售公(gōng)司，有一(yī)套完整的基金(jīn)销售(shòu)评估办法，比(bǐ)如基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪些公司(sī)合作等都是考核的要素，其中，要求其公募基金销(xiāo)售保有规模排(pái)名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构(gòu)合作后，需要(yào)对接系统，每年要付出系统维护成本，很多销(xiāo)售公司一年的保有量(liàng)也(yě)没有多少，甚至都覆盖不了成(chéng)本。”据(jù)该负责人透露，即便是前(qián)100名，也有(yǒu)相当一部分(fēn)达不(bù)到标准。

　现实中有和自己儿子的吗，有多少给过自己的儿子　在(zài)贾(jiǎ)志看来，基金公(gōng)司与基金代销机构的合(hé)作是双向选(xuǎn)择，基金(jīn)公司希(xī)望(wàng)能(néng)有(yǒu)销售能力强(qiáng)的机(jī)构合作，头部代销(xiāo)机构也会对基金(jīn)公司(sī)的投研(yán)能力，管理规模，也有一(yī)定的要求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人士称(chēng)，目前基金(jīn)代销的机构主要分(fēn)为银行、第三方(fāng)基金销售机构，以及(jí)券商(shāng)，从禀赋来说，各有千秋(qiū)，比如，银行在(zài)渠道(dào)方面基础较强，更擅(shàn)长固收类产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流(liú)量形(xíng)成显著护城河，随着AI演(yǎn)进(jìn)，领先地位将更(gèng)加(jiā)夯(hāng)实，而券商是以线(xiàn)下营业部(bù)为抓手，对权益(yì)类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销售(shòu)市场，主要还是在(zài)银行渠道和头部互联网公司，券商作为后起之(zhī)秀，也是不容(róng)忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太(tài)效(xiào)应依(yī)然是基金(jīn)销售行(xíng)业所面(miàn)临(lín)的重要趋势。

　　中国基(jī)金业(yè)协会最新公布的(de)公募(mù)基金(jīn)销售保(bǎo)有(yǒu)量(liàng)数(shù)据显示(shì)，一(yī)季度，三方机构销售增长(zhǎng)最为(wèi)明显，互联(lián)网流量优势继续发力，银(yín)行(xíng)、三方、券(quàn)商代销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销(xiāo)售渠道中，头(tóu)部机构竞争优势(shì)更(gèng)为突出。截至今(jīn)年一季度(dù)末，公募基金销(xiāo)售保有规模前100强中，21家独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)保(bǎo)有2.81万(wàn)亿非货(huò)币市场(chǎng)公募基金(jīn)。而前三(sān)名(míng)蚂蚁(yǐ)基金、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的(de)泛(fàn)华普(pǔ)益基金销(xiāo)售有限公(gōng)司，其(qí)非货币市场公募(mù)基金保有规(guī)模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售机(jī)构保有规模(mó)则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全(quán)市场473家基金代销机构中，目(mù)前共有26家(jiā)基金销售机构的(de)代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金(jīn)销售(shòu)机构代(dài)销数量(liàng)不足百(bǎi)只。而(ér)在(zài)115家独立基金销售机构中(zhōng)，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销不足白只。其(qí)中，还有6家(jiā)目前只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实际上，近些年来基金销售(shòu)行业(yè)分化更(gèng)趋(qū)明显，不少(shǎo)中小型基金(jīn)销售机构(gòu)在行业大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根据(jù)证监会(huì)网站显(xiǎn)示(shì)，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司(sī)向中国证券监(jiān)督管理委员(yuán)会提(tí)交(jiāo)了注销(xiāo)公募证券投资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证的(de)申(shēn)请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券(quàn)投资基金现实中有和自己儿子的吗，有多少给过自己的儿子法》《公开募集证券投(tóu)资基金销(xiāo)售机构监督管理办法》等(děng)有关规定，中国证券(quàn)监督管(guǎn)理委员会决(jué)定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证。

　　同样是(shì)在(zài)4月(yuè)，上海证监局(jú)挂出了注销永鑫保险销售服务(wù)有(yǒu)限公司公(gōng)募证券投资(zī)基(jī)金销(xiāo)售业务许可证的(de)公示。永鑫(xīn)保险销售(shòu)也是目前第一家主动注(zhù)销(xiāo)基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不少基(jī)金代销(xiāo)机构由于经营困难等原(yuán)因，主(zhǔ)动注销基金销售(shòu)牌(pái)照，退出竞争行业。比(bǐ)如河(hé)南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信(xìn)基金、唐(táng)鼎耀华(huá)基(jī)金等多家机构(gòu)都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由于违规等原因被吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海(hǎi)证监(jiān)局发布消息，宣(xuān)布注销上海久(jiǔ)富财(cái)富基(jī)金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰金(jīn)石基金等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监管态势下，未(wèi)来基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣汰生态(tài)或(huò)将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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